Normalerweise sind KMU-Kaufinteressenten bereits seit Monaten oder gar Jahren auf der Suche nach interessanten Übernahmekandidaten. Oft treffen sie auf Firmenangebote, die noch wenig ausgereift sind. Ein Chiffre-Inserat ist auf einer der üblichen Plattformen bereits kostenlos zu haben (z.B. www.nachfolger-boerse.ch) und dient vielen Verkäufern als ein erster Markttest. Nur die Bilanz und die Erfolgsrechnung reichen […]
Wenn der Berater den Deal zum Platzen bringt
In meinen über 25 Jahren Erfahrung habe ich einige schwierige und komplizierte Verhandlungen geleitet. Die folgenden Zeilen sollen aufzeigen, wie wichtig es ist, einen guten Berater zu haben, der vollkommen im Interesse seines Kunden handelt. Es soll um zwei konkrete Fälle gehen. Im ersten Fall stand der von der Gegenseite formulierte Vertragsentwurf im Mittelpunkt. […]