Der normale Firmenverkauf geht meistens nicht von heute auf morgen. Wie auch in vielen Dingen, führt die erfolgreiche Nachfolgelösung für ein Unternehmen über mehrere Etappen und Jahren. Ein sorgfältig aufgebautes Unternehmen braucht demnach einige Zeit bis, die Nachfolge vollständig geklärt ist. Deshalb ist es wichtig, bereits früh mit der Planung zu beginnen. Die Firma ANSATZ Firmen Nachfolge Verkauf präsentiert in diesem Blog eine optimale Strategie für den Ablauf einer solchen Übergabe. Es ist wichtig, sich für die einzelnen Schritte genügend Zeit einzuplanen. Durch die Grafik soll es Ihnen auch nicht passieren, dass Sie wichtige Punkte in diesem Prozess vernachlässigen. Wünschen Sie sich lieber ein persönliches Gespräch? Durch unser Angebot auf unserer Firmenseite helfen wir Ihnen ganz individuell Ihre eigene Nachfolgeplanung erfolgreich zu bewältigen.

Nachfolgend haben wir eine kurze Checkliste vorbereitet, die nach dem Alter des Unternehmers geordnet ist. So sehen Sie ab welchem Punkt Sie in welche Bereiche investieren sollten, um eine reibungslose Übergabe sicherzustellen.

Ab 50 Jahre: Reorganisation des Betriebs

Zu Beginn sollten Sie Ihre Bilanz genauer ausrichten. Der Fokus soll nicht mehr auf der Steueroptimierung liegen, sondern soll mehr die Umsatz- und Gewinnoptimierung hervorheben. Zusammengefasst soll die Bilanz für einen Firmenverkauf ausgewiesen werden. Genauer, die Bilanz soll für einen möglichen Käufer ausgerichtet werden. Es ist eine Möglichkeit, um das Unternehmen in einem günstigen Licht darzustellen. Weisen Sie also Gewinne aus und zahlen Sie ebenfalls Dividenden aus.

Ab 53 Jahre: Strukturbereinigung

Nun sollte man sich auf seine Kernkompetenzen fokussieren. Das bedeutet seine Nebenerwerbe zu minimieren. Durch diesen Schritt können weitere Kosten gespart werden, die sich dann positiv auf die Bilanz auswirken. Ausserdem wird so verdeutlicht, was die eigentlichen Stärken der Firma sind. Der Haupterwerb wird so mehr in den Fokus gerückt.

Ab 55 Jahre: Nachfolge-Check

In diesem Abschnitt ist ein ausführlicher Nachfolge-Check sinnvoll. Wir schauen uns die momentane Situation des Unternehmens an und gehen daraufhin mit Ihnen die Punkte durch um Ihren Firmenwert zu erhöhen. Durch unsere langjährige Erfahrung kennen wir die riskanten Stolpersteine und helfen Ihnen diese gekonnt zu umgehen. Wir bilden mit Ihrem Unternehmen einen eigenen Plan, damit sich Ihr Firmenwert erhöht und helfen Käufern die Übernahme für Sie so einfach wie möglich zu gestalten.

Ab 57 Jahre: Steueroptimierung

Viele Unternehmer sind sich in Ihrer Arbeit sehr sicher, doch wenn es um das Thema Steuern geht, kann es auch mal anders aussehen. Dieser Punkt ist aber sehr wichtig, wenn man nicht in eine eben genannte Stolperfalle treten möchte. So kann es vorkommen, dass auf 320‘000 CHF ein Steuerbetrag von 120‘000 CHF anfallen kann. Das entspricht beinahe 40% des Gesamtbetrags. Um genau solche Missgeschicke zu vermeiden, wird dieser Schritt im Nachfolge-Check eingeplant und besprochen.

Ab 59 Jahre: Rechtsform ändern

An diesem Punkt angelangt, ist eine Überprüfung der Rechtsform sinnvoll. Ein wertreibender Faktor für den späteren Firmenverkauf kann sein, die bestehende Einzelfirma in eine GmbH oder in eine Aktiengesellschaft umzuwandeln. Angenommen Sie wollen Ihre Einzelfirma in eine GmbH umwandeln und dann im Anschluss verkaufen. Es gilt aber zu beachten, dass es bei einer solchen Umwandlung eine Sperrfrist von 5 Jahren gibt, bei der der Eigentümer seine Beteiligungen nicht verkaufen sollte. Ansonsten werden zusätzlich noch die stillen Reserven besteuert.

Was in dieser Altersspanne noch hinzu kommt, ist dass Banken Unternehmen die noch keine Nachfolgelösung vorzuweisen haben, mit einem schlechten Rating versehen werden.

Ab 60 Jahre: Verkaufsoptimierung

Mit dem Vollenden des 60. Lebensjahres steht einer Verkaufsoptimierung des Betriebs nichts mehr im Weg. Besprochen werden Chancen und Möglichkeiten zur Verbesserung der Kennzahlen und den werttreibenden Faktoren in Ihrem Betrieb. Wir suchen gemeinsam mit Ihnen Kennzahlen und Faktoren heraus, die für den Verkauf verbessert werden können. Ebenso werden auch Faktoren besprochen, die den Verkaufspreis herabziehen könnten.

Nach Abschluss dieser Optimierung wird Ihre Firma in einem besseren Licht dargestellt. Zusätzlich konnten Sie Ihre Kennzahlen verbessern, was für die Verkaufshandlungen eine bessere Grundlage ermöglicht.

Ab 61 Jahre: Firmenbewertungen

Nach Abschluss der Verkaufsoptimierung werden die Bilanzzahlen genauer betrachtet. Mithilfe der Zahlen aus der Bilanz, der Erfolgsrechnung sowie aus weiteren zusätzlichen Quellen wird eine Unternehmensbewertung veranlasst. Dabei verwenden wir zwei Grundlagen:

Basic

Mit der Basic Firmenbewertung wird anhand von zehn Finanzkennzahlen ein grobes Bild Ihres Betriebs gezeichnet. Die Bewertung enthält die drei gebräuchlichsten Bewertungsmethoden und Sie sehen so grob, in welchem Bereich der Verkaufspreis liegen wird.

Premium

Die Premium Bewertung hingegen, stellt eine genaue und ebenso aufschlussreiche Firmeneinschätzung dar. Durch die Verwendung von einem Bewertungsmix von sieben verschiedenen Bewertungen, wird der Verkaufspreis dementsprechend genauer ausgewiesen.

Ihre Vorteile durch eine solche Bewertung ist nicht nur eine übersichtliche Ansicht Ihrer Firma, Sie haben mit einem solchen Dokument ein Papier in der Hand, das Sie Banken und möglichen Interessenten Ihrer Firma beilegen können.

Ab 63 Jahre: Suche nach Käufer

Nach Abschluss der Bewertungen steht mit 63 Jahren die Suche nach geeigneten Käufern an. Was bei diesem Prozess unbedingt beachtet werden muss ist, dass möglichst viele Käufer für die Firma gefunden werden sollen. Sie haben so nicht nur eine bessere Wahl, an wen Sie die Firma übergeben wollen, die Verkaufsverhandlungen können ebenfalls besser aufgegleist werden. Wenn Sie beispielsweise nur einen Käufer finden und die Firma schnellstmöglich verkaufen wollen, sind Sie bei der Festlegung des Preises deutlich unflexibler als bei mehreren Interessenten.

Ab 64 Jahre: Firmenverkaufshandlungen

Wenn Sie einen Käufer gefunden haben, ist es an der Zeit die Verkaufshandlungen zu führen. Wieder stehen wir bei diesem Schritt beratend zur Seite und helfen Ihnen bei der Festlegung des Betrags. Durch unsere langjährige Erfahrung können wir Ihnen helfen, gemäss dem Marktwert, aus Ihrem Unternehmen den besten Verkaufspreis festzulegen.

Ab 65 Jahre: Firmen-Übergabe

Mit der Festlegung des Preises ist der Prozess der Nachfolge praktisch abgeschlossen. In einigen Betrieben wird der Nachfolger für eine kurze Zeit noch in den Betrieb eingeführt, sodass das Geschäft von alleine weitergeführt werden kann. Das markiert den Abschluss der Nachfolge-Planung und bedeutet für Sie den Antritt in den wohlverdienten Ruhestand.