In einem gestandenen KMU basieren viele Geschäfte auf langjährigen Beziehungen und Vertrauen. Für einen potenziellen Nachfolger ist das keine verlässliche Basis, obschon es auf diese Weise für den Verkäufer jahrelang funktioniert hat. Der Unternehmenswert steigt durch feste Verträge mit Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern, Vermietern, Nachbaren, Kooperationspartnern, freien Subunternehmern, etc. Man stelle sich vor, man übernähme mit […]
In welcher Zyklusphase eines Produkts lohnt sich der Firmenkauf bzw. Firmenverkauf?
Die Lebensphasen eines Produktes Jedes Produkt beginnt als kleines Experiment und es steht in den Sternen, ob es erfolgreich wird. Ist die Nachfrage nach diesem Produkt gegeben, wächst ein Absatzmarkt heran und wird mit der Zeit zu einem sicheren Geldzufluss. Doch jedes Produkt wird irgendwann vom Fortschritt eingeholt werden und gewisse Marktanteile an neuere, bessere […]
Die 7 häufigsten Stolpersteine beim Firmenverkauf
Mehr als 5’000 Firmen kommen jedes Jahr in den Nachfolgeprozess, wobei ein Grossteil der ersten Verkaufsversuche scheitert. Was anfangs wie ein einfacher Verkaufsprozess aussieht, ist in der Realität viel komplexer als z.B. ein Hausverkauf. Die Käufersuche gestaltet sich oft schwieriger als gedacht. Die Vorstellungen über den Preis liegen oft weit auseinander. Ist ein Konsens in […]
Erfolgreiche Nachfolgelösung durch innovative Verkaufsideen
Wie innovative Nachfolgeideen in der Hotel- und Gastronomiebranche Erfolg haben, erklärt Hans Jürg Domenig (Vorstand Schweizer Dachverband für Nachfolge) anhand konkreter Beispiele im nachfolgenden Beitrag. Die Nachfolge in der Schweizer Tourismusbranche steht vor einer echten Herausforderung. Seitdem der Franken wie auch die Klimaerwärmung unaufhaltsam steigen, kämpfen Hoteliers in Berggebieten mit sinkenden Gästezahlen. Früher kämpften die […]