5000 Firmen ohne Nachfolger
Ein Grossteil der mehr als 5’000 Firmen schaffen den Nachfolgeprozess nicht. Dadurch gehen der Schweiz jedes Jahr mehr als 100 Millionen Steuereinnahmen verloren und mehr als 20’000 Arbeitsplätze. Dabei ist eine erfolgreiche Nachfolgelösung umsetzbar, wenn frühzeitig professionell am Firmenverkauf gearbeitet wird.
Jede Firma ist verkaufbar
Jedes Unternehmen hat einen verkaufbaren Wert, der sich aus materiellen und immateriellen Gütern zusammen setzt. Die Kunst ist einzig, den passenden Käufer für das jeweilige Unternehmen zu finden. Für viele Firmengründer wäre eine bestehende Firma die bessere Basis um eine Firma zu gründen, als der aufwendige Neustart.
Wenn im Februar die ersten warmen Sonnenstrahlen nach einem langen Winter auf meine Weinrebentreffen, denke ich oft an den Vergleich zum Firmenverkauf: Bei der Weinrebenveredelung wird auf einen widerstandsfähigen Grundstock eine edle Züchtung aufgepfropft. Überragen auf den Firmenverkauf bedeutet das, dass man mit einem bestehenden Kundenstamm, einer eingespielten Organisation und bereits etablierten Produkten eine neue Idee viel leichter umsetzen kann, als von Grund auf alles neu aufzubauen. Über die Internetplattform www.nachfolger-boerse.ch können kostenlos anonymisierte Inserate aufgegeben werden und auf www.schloss-thayngen.ch kann sonnengereifter Wein nach traditionellem Stickelanbau probiert werden.
Verkaufsprozess gestalten
Ist der Käufer erst einmal gefunden, müssen zahlreiche Aspekte von Steuern, Recht und Risikominimierung geprüft werden. Unzählige Nachfolgen bleiben in der Phase mit dem konkreten Käufer hängen oder der Verkäufer muss sein Unternehmen nach einer gescheiterten Nachfolgelösung zurücknehmen. Nicht selten werden Nachfolge-Experten erst im zweiten Anlauf zugezogen, um diesmal alles richtig zu machen.
Ein Unternehmensverkauf sollte von langer Hand vorbereitet sein und professionell begleitet werden. Mit einer ausführlichen Checkliste lassen sich so die Stolpersteine bereits im Voraus umschiffen. Unsere Checkliste, die auf Basis von über 100 Firmenverkäufen erstellt wurde, hilft, den Verkaufs- und Übergabeprozess erfolgreich zu gestalten.
Erfolg auf lange Sicht
Wenn diese Punkte beachtet werden, steht einer erfolgreichen Übernahme nichts mehr im Wege.