„Wenn dieser Käufer mein zukünftiger Chef wird, dann kündige ich sofort“, sagte ein wichtiger Mitarbeiter bei einer Betriebsbesichtigung. Abgesehen davon, dass ich Unternehmen nach Feierabend oder nur inkognito besichtigen würde, da regelmäßige Firmenbesichtigungen von Käufern Unruhe und Unsicherheit unter den Mitarbeitern verbreiten, ist es entscheidend, wie der Käufer emotional auf den Verkäufer zugeht. Legt er […]
