Normalerweise sind KMU-Kaufinteressenten bereits seit Monaten oder gar Jahren auf der Suche nach interessanten Übernahmekandidaten. Oft treffen sie auf Firmenangebote, die noch wenig ausgereift sind. Ein Chiffre-Inserat ist auf einer der üblichen Plattformen bereits kostenlos zu haben (z.B. www.nachfolger-boerse.ch) und dient vielen Verkäufern als ein erster Markttest.
Nur die Bilanz und die Erfolgsrechnung reichen bei weitem nicht aus, um eine Firma zu verkaufen. Normalerweise folgen darauf umfangreiche Informations- und Dokumentationsanfragen, die nicht postwendend erfüllt werden können. Einerseits sind diese gar nicht vorhanden und müssen erst noch erstellt werden, andererseits tun sich Verkäufer schwer, derart viele vertrauliche Informationen zur Verfügung zu stellen. Welche Informationen dürfen in dieser Phase weiter gegeben werden und welche Forderungen gehen zu weit? Letztere ist eine schwierige Frage, die Firmenverkaufsexperten jedoch klar beantworten können. Es gilt, seine Informationen und Dokumentationen immer schon bereit zu haben. Denn ein professioneller Käufer ist es nicht gewohnt, Wochen und Monate auf Informationen zu warten. Vergleichbar wäre dies mit dem Kauf eines Autos, bei dem man erst nach wiederholten Anfragen Informationen zu den technischen Daten erhält, die zudem noch unvollständig sind. In einem solchen Fall würde man sich nach einem anderen Auto umsehen. Genauso ergeht es dem Interessenten, der für immer verloren ist.
Der Markt für KMU ist mittlerweile sehr gewachsen und enthält ein vielseitiges Angebot. Interessierte Käufer sammeln erste Informationen und entscheiden schnell, ob sie einen Case weiterverfolgen oder nicht. Deshalb ist die Vorbereitung auf den Verkauf mit allen Dokumenten und Auswertungen – wie im letzte Abschnitt erwähnt – unbedingt vor dem ersten Verkaufsinserat zu erstellen. Viele Unternehmer unterschätzen den Aufwand für die Vorbereitung eines Firmenverkaufs, den sie neben dem Tagesgeschäft aufbringen müssen. Hier können Experten helfen. Firmenverkaufsexperten rechnen mit einem durchschnittlichen Aufwand von vielen Manntagen bis zum Verkaufsabschluss. In etwa gleich viel wie für die professionelle Einführung und Vermarktung eines neuen Produktes, worin die meisten Unternehmer bereits viel Erfahrung haben. Zu den benötigten Dokumenten gehört neben den Finanzzahlen eine umfangreiche Dokumentation, vergleichbar mit einem Businessplan, der einen vertieften Einblick in das Unternehmen erlaubt.
Man nehme nun an, dass ein siebenköpfiger Verwaltungsrat an einem Unternehmen interessiert ist. Dann würde eine Person des Verwaltungsrats zuerst eine Besichtigung des Unternehmens machen. Die oben erwähnte Dokumentation muss dann so umfangreich sein, dass der ganze Verwaltungsrat alleine auf Grund der Dokumentation einen Kaufentscheid fällen könnte.
Wir (ANSATZ AG – FirmenNachfolge&Verkauf) erstellen seit vielen Jahren aussagekräftige Firmendokumentationen. Gerne stehen wir für ein erstes kostenloses Gespräch zur Verfügung. Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Unter folgendem Link können Sie sich einen Termin im Terminkalender von Nachfolgeexperte Hans Jürg Domenig aussuchen.
Hans Jürg Domenig, Vorstand Schweizer Dachverband für Nachfolge (Schweizer Dachverband für Unternehmensnachfolge | chDU.ch), ehemaliger Helpy Experte, begleitet Firmen bis zum erfolgreichen Verkauf und beantwortet kostenlos Fragen zum Thema Unternehmenswertsteigerung telefonisch oder per E-Mail: info@firmen-nachfolge-verkauf.ch. Die Firma ANSATZ AG Firmen-Nachfolge-Verkauf führt er seit über 25 Jahren an den Standorten Bad Zurzach, Chur, Oberglatt, Thayngen und Waldshut-Tiengen (D).