Willkommen 👋 zurück zu unserer fortlaufenden Artikelserie, in der wir die sieben Phasen eines erfolgreichen Unternehmensverkaufs beleuchten. Diese Phase ist sowohl komplex als auch von entscheidender Bedeutung für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf. Es ist die Phase, in der die Weichen für einen reibungslosen Übergang gestellt werden.

Phase 3: Vorbereitung

Wie eine wohldurchdachte Strategie auf einem Schachbrett, so entscheidet auch im Unternehmensverkauf eine sorgfältige Vorbereitung über den Erfolg. Dabei geht es nicht nur um rechtliche, steuerliche und betriebswirtschaftliche Aspekte. Vielmehr spielt die gezielte Ausrichtung des Unternehmens auf eine baldige Nachfolgelösung eine zentrale Rolle.

Ein entscheidender Schritt in dieser Phase ist die Übergabe von Verantwortung in verschiedenen Unternehmensbereichen und das Doppelt-Besetzen wichtiger Positionen. Dadurch wird eine möglichst hohe Stabilität im Unternehmen gewährleistet, die für einen reibungslosen Übergang sorgt. Fragen wie: “Müssen bestimmte Geschäftsbereiche, Immobilien oder nicht notwendiges Betriebskapital ausgegliedert oder abgespalten werden?”, “Können jahrelange persönliche Beziehungen durch schriftliche Verträge gesichert werden?” und “Ist das Unternehmen klar von Mitbewerbern abgegrenzt?” stehen dabei im Vordergrund.

Natürlich beinhaltet die Vorbereitungsphase auch eine sorgfältige Unternehmensbewertung, die als Wegweiser für die Verkaufsstrategie dient, und die Erstellung aussagekräftiger Verkaufsunterlagen. Es gilt, klare Regelungen zu treffen, welche Informationen zu welchem Zeitpunkt des Verkaufsprozesses freigegeben werden dürfen. Diskretion ist in dieser Phase von größter Bedeutung, um zu verhindern, dass Mitarbeiter, Wettbewerber oder Kunden vorzeitig von der Verkaufsabsicht des Unternehmens erfahren.

Je besser Sie diese Phase vorbereiten, desto stärker sind Sie für die bevorstehenden Verhandlungen gewappnet. Im nächsten Teil dieser Serie werden wir auf die Suche nach potenziellen Interessenten eingehen, einer weiteren Schlüsselphase in einem Unternehmensverkauf.