Willkommen zurück zu unserer fortlaufenden Serie über die sieben Phasen eines erfolgreichen Unternehmensverkaufs. Wir beschäftigen uns mit einer der spannendsten und anspruchsvollsten Abschnitte des gesamten Prozesses – die Verhandlungsphase.

Phase 5 – Die Verhandlungsphase

Die Verhandlungsphase stellt eine kritische Zeit dar, in der die Taktiken und Strategien, die in den vorherigen Phasen entwickelt wurden, zur Geltung kommen und ihre Wirksamkeit unter Beweis stellen müssen.

Insbesondere bei KMU ist die Unternehmerpersönlichkeit oft von entscheidender Bedeutung. Mitarbeiter, Lieferanten und Kunden schätzen und verstehen die Art und Weise des Inhabers. Daher ist das erste Aufeinandertreffen von Käufer und Verkäufer ein Schlüsselmoment. Wenn diese beiden Parteien, wie man im Volksmund sagt, das Heu auf der gleichen Bühne haben, steht einer erfolgreichen Verhandlung nichts mehr im Weg. Im gegenteiligen Fall kann dies der Moment sein, die Verhandlung abzubrechen und keine weiteren Informationen mehr preiszugeben.

Es ist wichtig zu beachten, dass jede Verhandlung einzigartig ist und ihre Dynamik von zahlreichen Faktoren abhängt, einschließlich der Anzahl der potenziellen Käufer, der Marktlage und der spezifischen Eigenschaften des zu verkaufenden Unternehmens.

Wenn mehrere Interessenten in die zweite Verhandlungsrunde kommen, gilt es, die verschiedenen Angebote miteinander zu vergleichen und den besten Kandidaten auszuwählen.

Im nächsten Teil der Serie werden wir die spannende Reise fortsetzen und uns mit der sechsten Phase beschäftigen – der Kaufvertragsverhandlung. Hier werden die endgültigen Vertragsbedingungen festgelegt und der Unternehmensverkauf zum Abschluss gebracht.