Normalerweise sind KMU-Kaufinteressenten bereits seit Monaten oder gar Jahren auf der Suche nach interessanten Übernahmekandidaten. Oft treffen sie auf Firmenangebote, die noch wenig ausgereift sind. Für viele Verkäufer beginnt der Verkaufsprozess zunächst mit einem einfachen Chiffre-Inserat auf einer Internet-Plattform, beispielsweise auf Nachfolger Börse: https://nachfolger-boerse.ch/angebote. Damit lässt sich zwar schnell und unkompliziert prüfen, ob Interesse am Unternehmen besteht, aber das Inserat, die Bilanz und die Erfolgsrechnung reichen bei weitem nicht aus, um eine Firma zu verkaufen.
Darauf folgen umfangreiche Informations- und Dokumentationsanfragen, die nicht postwendend erfüllt werden können. Genau hier beginnt für viele Verkäufer die Herausforderung: Manche Dokumente existieren noch gar nicht und müssen zuerst erstellt werden. Gleichzeitig fällt es vielen Unternehmern schwer, sensible und vertrauliche Informationen frühzeitig an einen potenziellen Käufer weiterzugeben. Welche Informationen sind in dieser Phase sinnvoll und wo gehen die Forderungen des Interessenten zu weit? Diese Frage lässt sich für einen erfahrenen Firmenverkaufsexperten klar beantworten.
Wichtig ist vor allem, die notwendigen Informationen und Dokumentationen bereits vor dem Verkaufsstart zusammenzustellen. Ein professioneller Käufer ist es nicht gewohnt, wochen- oder monatelang auf Unterlagen zu warten. Man stelle sich vor, man möchte ein Auto kaufen und erhält die technischen Daten erst nach mehreren Nachfragen und dann auch noch unvollständig. Wahrscheinlich würde man sich schnell nach einem anderen Fahrzeug umsehen. Ähnlich geht es einem Kaufinteressenten: Wer die benötigten Informationen nicht rechtzeitig erhält, verliert das Interesse und ist unter Umständen für immer verloren.
Der Markt für KMU ist in den vergangenen Jahren stark gewachsen und bietet Käufern eine grosse Auswahl. Interessenten verschaffen sich zunächst einen Überblick und entscheiden oft sehr schnell, ob sie einen Case weiterverfolgen möchten. Deshalb sollte die Vorbereitung mit sämtlichen wichtigen Dokumenten und Auswertungen bereits abgeschlossen sein, bevor das erste Verkaufsinserat erscheint.
Viele Unternehmer unterschätzen den Aufwand, den ein Firmenverkauf neben dem laufenden Tagesgeschäft mit sich bringt. Erfahrene Firmenverkaufsexperten rechnen bis zum erfolgreichen Abschluss mit einem Aufwand von vielen Manntagen. Das ist durchaus vergleichbar mit der professionellen Einführung und Vermarktung eines neuen Produkts, ein Aufwand, mit dem die meisten Unternehmer aus ihrem eigenen Geschäftsalltag vertraut sind.
Zu den wichtigsten Verkaufsunterlagen gehören neben den Finanzzahlen auch umfangreiche Informationen zum Unternehmen. Die Dokumentation ist in ihrer Funktion mit einem Businessplan vergleichbar und soll einem potenziellen Käufer einen vertieften Einblick in das Unternehmen ermöglichen.
Nehmen wir zum Beispiel an, ein siebenköpfiger Verwaltungsrat interessiert sich für ein Unternehmen. Zunächst könnte eine Person aus dem Verwaltungsrat das Unternehmen besichtigen. Anschliessend sollte die vorhandene Dokumentation jedoch so umfassend sein, dass jedes einzelne Verwaltungsratsmitglied auf dieser Grundlage einen fundierten Kaufentscheid treffen könnte. Genau darin liegt der Unterschied zwischen einem einfachen Verkaufsinserat und einem professionell vorbereiteten Firmenverkauf.
Wir, ANSATZ AG Firmen-Nachfolge-Verkauf erstellen seit vielen Jahren aussagekräftige Firmendokumentationen. Gerne stehen wir für ein erstes kostenloses Gespräch zur Verfügung. Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Unter folgendem Link können Sie sich einen Termin im Terminkalender von Nachfolgeexperte Hans Jürg Domenig aussuchen.
Hans Jürg Domenig ist Präsident des Schweizer Dachverband für Nachfolge und begleitet seit über 30 Jahren Unternehmerinnen und Unternehmer bei der Unternehmensnachfolge. Als Inhaber von ANSATZ AG Firmen-Nachfolge-Verkauf unterstützt er Unternehmen von den Standorten Bad Zurzach und Thayngen bis zur erfolgreichen Übergabe. Für Fragen zur Unternehmensnachfolge oder zur Wertsteigerung eines Unternehmens steht er Ihnen telefonisch oder per E-Mail gerne zur Verfügung.
