Definition
Der Firmenwert beschreibt den Betrag, den die Käuferin oder der Käufer für die Übernahme eines Unternehmens bezahlt. Dabei zählen nicht nur klassische Kennzahlen wie Gewinn, Umsatz oder die vorhandenen Aktiven. Auch immaterielle Werte spielen eine wichtige Rolle. Dazu gehören beispielsweise ein treuer Kundenstamm, ein eingespieltes Management, qualifizierte Mitarbeitende oder ein attraktiver Standort.
Firmenwert ist situationsabhängig
Der Firmenwert hängt immer auch von der jeweiligen Situation ab. So bezahlt ein Unternehmen aus Deutschland unter Umständen deutlich mehr für eine Firma in der Schweiz, weil es dadurch einfacher in den Schweizer Markt eintritt. Für ein bereits etabliertes Schweizer Unternehmen besitzt dieselbe Firma möglicherweise einen tieferen Wert.
Das folgende Beispiel veranschaulicht diesen Unterschied:
In der ersten Situation reist eine einzelne Person nach Ägypten und möchte mit einem Kamel die Pyramiden besuchen. Vor Ort bieten drei Kameltreiber ihre Dienste an. Der Erste verlangt 70 ägyptische Pfund, der Zweite 60 EGP und der Dritte bietet die Tour für 50 EGP an. Die Entscheidung fällt entsprechend auf das günstigste Angebot.
In der zweiten Situation besucht eine Reisegruppe mit 50 Personen die Pyramiden. Wieder fragen sie dieselben drei Kameltreiber nach den Preisen. Diesmal verlangt der Erste 100 EGP, der Zweite 120 EGP und der Dritte sogar 150 EGP. Die Anbieter wissen genau: Nicht alle Besucher finden ein Kamel und ein Teil der Gruppe müsste zu Fuss gehen.
Dieses Beispiel zeigt deutlich, wie stark Angebot und Nachfrage den Preis beeinflussen.
Markterfahrung gehört dazu
Bei Unternehmensverkäufen verhält es sich ähnlich wie im Beispiel mit den Pyramiden. Der Wert eines Unternehmens verändert sich je nach Marktsituation und Nachfrage. Steigt das Interesse potenzieller Käufer*innen, erhöht sich oft auch der erzielbare Verkaufspreis.
Genau diesen Faktor berücksichtigt kein automatischer Firmenwertrechner vollständig. Angebot, Nachfrage, Timing und Käuferinteresse lassen sich nicht in eine einfache Formel packen. Deshalb braucht eine realistische Einschätzung vor allem Erfahrung und Marktkenntnis. Firmenexperte Hans Jürg Domenig begleitet seit über 20 Jahren Unternehmensverkäufe und weiss deshalb, welche Preise Käufer*innen in der Praxis tatsächlich bezahlen.
Verschiedene Online-Firmenwertrechner
Im Internet finden sich zahlreiche kostenlose Firmenwertrechner. Meist reichen ein bis zwei Angaben aus und das System liefert sofort eine Bewertung. Wirklich aussagekräftig sind diese Ergebnisse jedoch selten.
Viele dieser Rechner arbeiten sehr vereinfacht. Auf manchen Plattformen genügt bereits die Eingabe des Gewinns und der Branche, um einen angeblichen Firmenwert zu erhalten.
Andere Anbieter setzen wiederum Fachwissen voraus. Teilweise müssen Unternehmer selbst den Substanzwert und den Ertragswert berechnen und anschliessend beide Zahlen eingeben. Für viele Inhaber gestaltet sich das schwierig, weil sie sich im Alltag hauptsächlich auf das operative Geschäft konzentrieren.
Hinzu kommt ein weiterer Punkt: die subjektive Wahrnehmung. Viele Unternehmer*innen bewerten ihre Firma entweder zu optimistisch oder zu zurückhaltend. Das ist verständlich, denn oft steckt ein grosser persönlicher Einsatz hinter dem Unternehmen. Gerade deshalb fällt eine objektive Einschätzung des Firmenwerts häufig schwer.
Aussagekräftige und zugleich kostenlose Firmenbewertung möglich?
Mit der kostenlosen Online-Firmenbewertung von ANSATZ Firmen-Nachfolge-Verkauf erhalten Sie gleich drei Bewertungen in einem übersichtlichen Dokument.
Auf nachfolger-boerse.ch finden Sie unseren eigenen Firmenwertrechner:
Firmenwert-Rechner – indikative Unternehmensbewertung
Der Rechner arbeitet mit lediglich zehn Kennzahlen und liefert trotzdem bereits ein aussagekräftiges Ergebnis. Durch die zusätzlichen Angaben entsteht eine deutlich genauere Übersicht über das Unternehmen, da verschiedene Bereiche in die Bewertung einfliessen.
Sie erfassen dabei nur relevante Faktoren wie Fremdkapital, Abschreibungen oder mögliche Privataufwendungen. Dadurch entsteht bereits mit wenigen Angaben eine fundierte Einschätzung des Firmenwerts.
Hans Jürg Domenig, Vorstand Schweizer Dachverband für Nachfolge (Schweizer Dachverband für Unternehmensnachfolge | chDU.ch), begleitet Firmen bis zum erfolgreichen Verkauf und beantwortet kostenlos Fragen zum Thema Unternehmenswertsteigerung telefonisch oder per E-Mail info@firmen-nachfolge-verkauf.ch.
