Der erfolgreiche Firmenverkauf soll der krönende Abschluss eines Unternehmerlebens werden. Doch mit dem falschen Nachfolger wird der Firmenverkauf zum Schrecken ohne Ende.
Wenn Sie eine attraktive Stelle ausschreiben, melden sich oft zahlreiche Bewerber, aus denen Sie gezielt auswählen. Genauso sollten Sie auch bei der Nachfolge vorgehen. Prüfen Sie nicht nur einzelne Kandidaten, sondern bauen Sie bewusst eine breite Auswahl auf, denn der erstbeste Interessent passt nur selten wirklich. Um genügend geeignete Nachfolger*innen zu finden, lohnt es sich, verschiedene Wege zu nutzen.
1. Greifen Sie zunächst auf bestehende Netzwerke und Datenbanken zurück, in denen sich Kaufinteressenten aus unterschiedlichsten Branchen registriert haben.
2. Ein effektives Vorgehen ist, potenzielle Kandidaten persönlich anzusprechen. So gewinnen Sie gezielt Wunschkandidaten oder auch Mitbewerber*innen für einen möglichen Einstieg.
3. Zusätzlich erreichen Sie über anonyme Ausschreibungen in Medien und auf Onlineplattformen weitere Interessenten.
4. Achten Sie dabei bewusst auf Anonymität, damit sensible Informationen geschützt bleiben und weder Mitarbeitende noch Kunden frühzeitig von den Verkaufsabsichten erfahren.
Haben Sie zwischen 50 bis 100 Interessenten gefunden, strukturieren Sie den Auswahlprozess klar, welcher am Schluss fünf bis zehn echte Interessenten herausfiltert. Erst wenn mehrere Kandidaten in die Verhandlungen eingetreten sind, fängt der Markt an zugunsten des Verkäufers zu spielen. Im nächsten Schritt lernen Sie die verbleibenden Kandidaten im Detail kennen und prüfen, wer fachlich und persönlich am besten zu Ihrem Unternehmen passt. Darauf aufbauend setzen Sie die Nachfolgelösung Schritt für Schritt um.
Dieser Weg bietet Ihnen deutlich mehr Sicherheit, als sich von Anfang an auf nur eine Person aus dem eigenen Umfeld zu verlassen. Setzen Sie alles auf einen einzigen Interessenten, gehen Sie ein unnötiges Risiko ein. Gerade bei einer so wichtigen Entscheidung lohnt es sich, strukturiert vorzugehen und sich nicht auf Zufall zu verlassen.
