Der Verkauf eines Unternehmens ist ein hochsensibler Prozess, der professionelle Planung und besondere Vorsichtsmaßnahmen erfordert, um Anonymität und Vertraulichkeit zu wahren. Schon ein Gerücht, geschweige denn die Veröffentlichung der Verkaufsabsicht kann sich sehr negativ auf den Firmenwert auswirken, weshalb der gesamte Prozess anonym abläuft und durch die Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung gesichert ist. Doch wie genau kann so eine Wertminderung aussehen? Und was kann man dagegen tun?
Weshalb ist der diskrete Verkauf eines Unternehmens so wichtig?
Die Bekanntgabe einer Verkaufsabsicht löst Unsicherheiten bei Mitarbeitenden, Kunden und Lieferanten aus. Wenn Mitarbeiter Manuel hört, dass seine Chefin Christiana sich nach einem Käufer umsieht, wird er mit der Suche nach einem anderen Job beginnen, da er nicht sicher ist, ob ihm seine neue Chefin gefällt. Ebenso spürt Lieferantin Lisa die Unsicherheit über einen laufenden Vertrag und zweifelt die Sicherheit des Fortbestandes einer Zusammenarbeit an. Der langjährige Stammkunde Stefan ist sich ebenfalls nicht sicher, ob ein neuer Inhaber oder eine neue Inhaberin denn auch die gleiche Qualität an den Tag legen wird und schaut deshalb doch einmal bei der Konkurrenz vorbei, da die Loyalität in KMUs häufig personenbezogen ist. Diese Beispiele zeigen, wie die Unsicherheit den Wert des Unternehmens mindern und folglich dem Verkaufsprozess schaden kann.
Aus diesem Grund wird der Verkaufsprozess anonym und verdeckt abgewickelt, um die Risiken zu minimieren. Der Zugang zu Informationen wird nur Interessentinnen und Interessenten gewährt, die eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnen und einen Kapitalnachweis erbringen. So werden sensible Informationen geschützt und Risiken minimiert. Gleichzeitig dient diese zusätzliche Hürde dem Findungsprozess einer geeigneten Nachfolgerin oder einem geeigneten Nachfolger, da nur ernsthafte Interessentinnen und Interessenten einbezogen werden.
Wie gewährleiste ich Anonymität und gewinne trotzdem Interessenten mit ernsthaften Kaufabsichten?
Die Gewinnung von Interessentinnen und Interessenten ist ein weiterer entscheidender Schritt im Verkaufsprozess, der jedoch unter Wahrung von Anonymität und Vertraulichkeit erfolgen muss. Einerseits können Plattformen für anonyme Ausschreibungen und verschlüsselte Datenräume eine effektive Lösung bieten, um den Verkaufsprozess diskret zu gestalten. Plattformen wie companymarket.ch und nachfolger-boerse.ch bieten die Möglichkeit, Unternehmen anonym auszuschreiben und so eine breite Masse von ernsthaften Interessentinnen und Interessenten zu erreichen. Durch den Einsatz von verschlüsselten Datenräumen oder anonymisierten Exposés kann das Unternehmen auf seriöse Weise Käuferinnen anziehen, ohne das Risiko einer ungewollten Veröffentlichung einzugehen.
Potenzielle Käuferinnen müssen gezielt angesprochen werden, ohne dass dabei zu viele Details über das Unternehmen offengelegt werden. Bestehende Kontakte zu Interessent*innen, die sich bereits für ähnliche Unternehmen interessiert haben, sind von unschätzbarem Wert in diesem Zusammenhang. Durch die gezielte Ansprache einer breiten Zielgruppe können im Durchschnitt fünfzig bis hundert Interessentinnen und Interessenten pro Mandat gewonnen werden. Diese hohe Zahl steigert die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf erheblich.
Weiterhin spielen im Verkaufsprozess die Beratung und Expertise eine entscheidende Rolle. Ein gut geplanter und anonymer Verkaufsprozess erhöht so die Erfolgschancen, schafft gleichzeitig Vertrauen und schützt den Unternehmenswert. Kunden, Mitarbeitende und Lieferantinnen werden nicht unsicher gemacht, der passende Nachfolger oder die passende Nachfolgerin erhält die versprochenen bereits bestehenden Geschäftsbeziehungen und der Inhaber oder die Inhaberin kann sich darauf freuen, dass sein oder ihr Lebenswerk weiter besteht.
Deshalb ist es also wichtig, den Verkaufsprozess anonym und gut vorbereitet durchzuführen. Die Expertise eines erfahrenen Beraters kann zudem zusätzlich für die Gewinnung von potenziellen Nachfolgerinnen und Nachfolgern nützlich sein und vermindert weiter das Risiko einer frühzeitigen Werteminderung. Nun steht dem optimalen Verkauf nichts mehr im Weg.
Dieser Artikel ist Teil der Reihe «Zehn Jahre vor dem Firmenverkauf». Lesen Sie weiter in der Nachfolgepost 2025 oder auf unserer Website: www.firmen-nachfolge-verkauf.ch
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